商业计划书可以反映单个项目或企业整体状况，促进商业合作与交流，节约沟通成本，提高商业谈判效率。一份好的商业计划书，不仅需要对项目全方位的精准把控、具备行业背景与丰富经验，更要从对方角度，把财务、风险、收益等关键要素写清楚，还要兼顾整体的语言简练、图片表达清楚，因此，并不是一项简单的事情。所以，企业在经营过程中，往往会遇到这样的困惑，老板似乎不知道或不能把自己的生意用商业计划书的形式讲清楚。其实这并不是企业主的责任，而是商业计划书融合了许多综合性因素，需要专业的机构进行策划，按照一个相对标准的格式，站在对方的角度把企业的商业行为进行表述。

一份好的商业计划书，要充分说明企业或项目的亮点，又不能夸大其词、遮遮掩掩，而误导项目方。一方面，要体现项目的核心竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、产品发展定位、发展战略、商业模式、营销策略、收益分配等环节，深度透析项目的竞争优势、生存能力、盈利能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值；另一方面，也要从客观的角度分析项目的风险与不足，讲清楚项目的运营方案与回报方案，以便让适合的项目方做出合理的判断。

一份好的商业计划书基本架构主要包括：

一、公司基本情况介绍

公司基本情况介绍主要介绍公司所从事的行业、主营业务、经营理念以及公司所获取的主要资质荣誉，通常用文字和图片的形式表述。内容简明扼要，一句话表述公司的战略定位。

二、公司团队

公司团队主要成员的介绍，突出亮点，附带图片，切记夸大其词，内容不实。

三、技术与产品

技术描述与产品状况，研发计划及时间表、知识产权策略、无形资产、资源及原材料供应、现有生产条件和生产能力、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力等，可以结合绘图，将产品和技术生动的展现给项目对方。

四、行业市场

主要包括行业管理体制及主要法律法规、行业发展的有利因素及不利因素、行业市场发展状况分析、市场供需分析、行业市场未来发展趋势预测、行业特有的经营模式、行业竞争格局等。可以对比竞争对手分析、SWOT分析等充分说明企业或项目的优势与不同。

五、营销策略

包括盈利模式、营销策略、促销活动、营销网络、营销团队、营销投资计划及成本费用。

六、项目管理

企业商业计划书通常不会深入大项目管理部分，但如果是项目商业计划书，项目管理部分需要描述，通常涉及组织结构、部门及其职能、薪酬福利、项目实施管理。

七、融资说明

融资用途是项目对方需要深入了解的，这部分应该尽可能表述清楚、详细，为了避免文字过多带来的阅读与理解问题，可以借助图表的方式。包括投资估算、使用计划、资本结构、投资抵押和担保、成本、变更条件等。

第八部分  财务计划

财务应该包括过去三年或一段时间的真实数据，和未来三年或一段时间的预测。财务除包括总表之外，还可以对重点的科目进行深入分析，最后对项目的风险、合理性及经济效益进行总结。

九、风险控制

风险控制部分要紧贴商业计划书的内容与要求，不同的项目具有不同的特性和风险，总的来说可以从风险因素识别、政策风险、市场不确定性风险、竞争风险、财务风险等方面进行说明，但尽量不要完全按格式套用。

十、项目实施进度

详细的项目计划不仅可以在项目实施过程中有的放矢，也可以让项目对方了解到项目方对项目的深入程度。

十一、退出方式

不考虑退出方式的商业计划书是不合适的，站在项目对方的角度，充分考虑项目的盈利、退出方式，以便项目对方可以做出合理的判断。

 十二、需要准备的资料附录

公司工商材料

产品技术资料

管理人员简历

合资合作协议

竞争对手资料

公司财务报表

意向客户名单

专门术语解释

亚万财务，专注于为成长型企业提供咨询、资质代办、挂牌等业务，在企业服务领域积累了丰富的经验，在商业计划书方面具备专业的写作、设计人员，可以较好的把握企业或项目的优势与核心亮点，并站在专业与项目对方的角度进行深入的剖析，提炼出具有有价值的商业计划书。